染指互联网——你成功的机会到底有多大?

大批人的倒下,大批的人冲上来。前面的人倒下,后面的人冲上来。在世纪交合之际,淘金狂潮从未象互联网行业一样汹涌而悲壮。

当先驱成了先烈,当“剩者为王”的旗帜在美国纳斯达克上空烈烈做响,当google成为microsoft、yahoo!之后的又一个奇迹,当丁磊、张朝阳、马化腾、李彦宏几代财富精英相继踏上神坛,狂热成就了悲壮,而所有的成功却泛出理性的光辉。

Sina、sohu、163第一代成功的互联网企业以门户的概念做加法;ctip、51job、baidu第二代成功的互联网企业开始进行市场细分做减法。加法做完了,减法做完了。我们还能做什么?以baidi上市为转折,传统的互联网企业还有多少机会?被baidu巨大成功所蛊惑的后来者欲得不能欲罢不甘。

染指互连网,你成功得机会有多大?

一、互联网的“加法和减法”以及“壕沟理论”

从传统观点来看,互联网是个全新的行业。但在资本、资源以及狂热的创业热情的催生下,这个行业快速成熟。一个市场成熟的一个基本标志就是市场细分的程度。

第一代互联网sina、sohu、163以门户的概念做加法,经历了烧钱的狂热和泡沫之后的寒冬,sp适时而将,救网络于水火。互联网企业回归理性,造就了第一代财富精英。其中丁磊以70亿的身价,跻身中国大陆财富排行榜首位。

壕沟理论说,一个商业模式最多可以支撑三家企业。这三家企业会占据概念细分市场80%的份额,第四家同一商业模式的企业,处于壕沟中。在三大门户之后的,tom又以门户的概念发力,跌入壕沟,不过因为足够有钱。壕沟阻不住他,但爬出沟沿后,满身泥水王雷雷说,tom要做无线门户网站。Qq算个不大不小的奇迹,马化腾的歪打正着成就他的英名之举。小企鹅以病毒模式爬上每个网民的桌面,并开始喋喋不休,但美国投资人不待见,纳市铩羽而归,却在港市扯帆。老马发誓要做门户,拙笨的企鹅能不能爬出壕沟?作为qq一个忠实用户,我只有祝福他,同时也期望老马足够睿智。中国从来缺少智者,但不缺少勇士,所以,许褚可以赤膊上阵,中箭之后,金圣叹骂他活该。21cn以南派门户的概念,发动夏季攻势,这个夏天又是海棠,又是珊瑚,我只有祝福赤膊上阵的另一个许褚。

中华网做门户。

新华网也在做门户。

jiaodian网从门户开始做成了房地产社区。

谁还要做加法?文无第一,武无第二。商场即是战场。看看yahoo中国,不是没钱,不是没品牌支撑,被马云40%收益权35%投票权整盘端掉,还白白掏出10亿美元绿幽幽的票子。马云足够聪明。兵不血刃占领雅虎中国,兵临ebay城下。

事变权变。陈天桥、李彦宏、马化腾、沈南鹏开始做减法。

陈天桥转向网络游戏、李彦宏开始做网络搜索、马化腾专注于即时通讯、沈南鹏开始做在线旅游。所有的市场都是一样,先进入的做加法,后进入的做减法。陈天桥最终以90亿的身架排在丁磊之前成为中国首富,传奇成就了陈天桥,陈天桥成了传奇。携程上市、qq上市、空中网上市、在中国google的概念之下,谁也挡不住baidu的一飞冲天。

加法做的早,不如减法做的好。

Baidu之后,一搜、中搜继之,sohu学yahoo学了个十全十,从搜索起家到重做sogou,门户老大sina适时推出iask。谁会跌入网络搜索概念的壕沟?

盛大之后,第九城市继之,金山开始发力。

携程之后,elong继之,中青旅开始发力。

Qq之后,msn继之,泡泡、圈圈开始发力……

谁会是在壕沟里的那个人?

二、如何判断你成功的机会有多大

你不想掉入壕沟,谁都不想。

你想去“那些大个”圈钱,谁都想。

但你首先要保证在横渡太平洋之前,避免陷入马里亚纳海沟。大洋茫茫、江湖险恶、世事难料,如果判断你的成功机会?

第一,你的概念是否领先并明晰;

概念领先保证了足够的吸引力和市场空白;概念明晰保证能够形成明确的市场区隔,并让市场目标群体感到通俗易懂。记住,你是让人明白,而不是让人迷糊。

看看alibaba、看看taobao、看看ctrip、看看盛大……,从B2B、C2C到在线旅游、网络游戏,现在这些耳熟目染的概念名词在当时那个不是其中翘楚?每个概念之后,清晰的对应出一个市场。

第二,商业模式和盈利模式清晰可行;

每个概念以及围绕在概念周围的实现措施,构成了一个明确商业模式。网络游戏如此、网络搜索是如此、在线旅游也是如此。但无论有多少商业模式,盈利模式只有两种,流量模式和会员模式。(另篇解析)

盈利模式很复杂吗?我每次听到别人问这个问题,脑袋就大,人为的复杂了而已。

很简单,你要考虑的问题是。如何把别人口袋的钱合法的掏出来并放进你的口袋?注意,我说的是合法,不是合理也不是合情。名与利得兼,做了婊子又想立牌坊,谁都想啊。

考虑好了,清楚得表述给“那些大个”。你就成功了一半。

第三,在概念对应得细分市场领先;

概念领先很重要,但在概念对应的细分市场做到领先才是真正重要的。

概念领先是你跨出的左脚(当然也有可能是右脚),但市场领先才是你最终的目的。从概念领先到市场领先,这一段距离对一个互联网企业而言,生死攸关。你要面对两个问题,1)不要跑的太快。概念太领先,忽视了市场的接受能力。8848从“先驱”最终成为“先烈”,不是电子商务模式本身的问题,而是起跑时机的问题。王峻峰的错误在于单纯以概念领跑,忽视了市场的接受能力。2)不要跑的太慢。很显然,你把概念提出来了,就不是你的了。谁跑在前面是谁的。文无第一,武无第二。资本只认第一。

第四,市场目标群体(潜在消费群体)基数大,市场潜力可期。

永远别忘了你的上帝。而且记住,你的上帝要足够多。

互联网先免费后收费的模式,决定了这一点。任何好的商业模式和盈利模式,没有人流量做支撑,只能是人中花镜中月。圈钱先圈人,是互联网最基本的一条。圈钱是目的,圈人是基础。只有足够多的消费群体,你收费的时候才有底气,你不交费没问题,总有人交。Ok,100人中有一个人就够了。这就是你的底气。

1,2,3,4,四分法确定你的机会有多少?如果,有一个条件不满足,壮士!请断腕吧。因为,毕竟你青山还在。如果,所有的4个条件你全满足,恭喜你。“那些大个”们已经给你准备好钱了。你的任务就是去拿回来而已。

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